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苏宁国美重庆商社重百四家电巨头重庆对决联

2019-01-10 12:01:57

苏宁、国美、重庆商社、重百四家电巨头重庆“对决”联商

“十一”黄金周有无数种过法,重庆市民肖力却有近一半的时间是在几大家电卖场里面度过的。“买电器,再等一等!全国电器连锁巨头落户山城,品牌、价格、服务,全面较量!打造重庆电器价格盆地!”,这是10月1日开业的家电连锁巨头苏宁重庆店提前在重庆各大媒体做的广告,肖力就是冲着这一广告去的。 而就在此前的中秋节,苏宁的老对头国美电器以及重庆本地的重庆商社、重百等企业已经开始了在重庆本地进行新店扩张和价格攻势,以应对苏宁的到来,重庆家电市场更是爆出了有史以来的:21英寸彩电卖8角钱,西门子8元钱,电吹风1分钱! 事实上,苏宁的进入意味着重庆家电销售业的激烈纷争才刚刚开始。 苏宁入渝较劲老对手国美 苏宁在全国拥有80多家直营店、200多家加盟店,国美电器是其在全国的主要竞争对手。此前,双方已在北京、上海、天津、西安等地多次碰头。 10月1日,苏宁在重庆、宁波、上海、北京和常州五地同时新张6家连锁店。五地六店同时挥戈杀出,标志苏宁连锁经营的新一轮扩张开始。苏宁声称,力争使黄金周期间的销售额达到8亿元。而国美则宣称要在国庆黄金周期间开设14家连锁商城和6家加盟连锁店,并准备以1000万元的让利锁定6个亿的销售收入。 可以说,苏宁入渝首先瞄准的仍然是老对手国美。国美于2000年底进入重庆,目前其已占有重庆家电市场30%左右的份额,与重庆本土家电销售企业商社电器、重百家电三足鼎立。 不过与国美先走江北、沙坪坝等近郊,再进市中心的策略相反,首先抢滩热闹、竞争激烈的商圈是苏宁的一贯作风。苏宁电器连锁发展中心常务副总监丁遥表示,这样既有利于吸引顾客,扩大影响,也有利于今后分店的扩张。因此,苏宁入渝的家连锁店就选择了重庆商业中心解放碑,而且就在国美七星岗店对门,也应了“不是冤家不聚头”那句老话。 苏宁现身重庆并非突然之举。今年6月,苏宁就在重庆打出招聘广告称:“苏宁电器将于今年底或明年初在重庆开店”。此时,正好阳光百货撤出,阳光百货的上级单位阳光旅业于是主动找上苏宁,并送来相关资料。阳光百货原有店面5层,地下2层、地上3层,共1万平方米左右,较之国美七星岗店2000多平方米的门脸,实在是大气得多了。 有如天助的苏宁大喜过望。毕竟,要在重庆繁华的解放碑商圈找一个价格合适、上万平方米的店面并非易事。更何况这个位置就在国美电器的对面,其象征意义不言而喻。 “实质性谈判从6月下旬开始,只用了一个多月就谈妥了所有细节。”苏宁电器连锁发展中心常务副总监丁遥说,相对于在其他城市一谈就是一两年的情况而言,此次苏宁在重庆的经营场地租赁谈判轻松也愉快。 于10月1日开业的苏宁阳光店是目前重庆面积的家电专业商场,其除了销售冰箱、彩电、空调等传统家电,同时还销售电脑、及数码产品。据悉,这也将是苏宁在重庆的中心管理店。 家电四虎闹重庆 重庆家电创下历史低价 苏宁来势凶猛,老对头国美电器以及重庆本地的两大家电销售巨头重庆商社电器、重百家电自是严阵以待。 在重庆的南坪增点是国美的主要反击措施。据相关人士透露,听说苏宁要在10月1日开业,国美高层立即召开紧急会议,有关负责人责令重庆南坪的分店一定要赶在9月21日中秋节开业,并在五家分店提前发动促销攻势,以让苏宁“扑个空”。有意思的是,国美南坪店与重庆商社南坪店同处一条街,相距仅100米。 而重庆商社也赶在中秋节把第四家连锁店开进了杨家坪,同样与国美仅一街之隔。重百则在北碚开设了家与百货分离的家电商场。 中秋节前夕,重庆商社、国美都在当地几大报上大打广告,公布各自连锁店特价商品。重庆商社宣称,8角钱可买21英寸彩电,6元可买VCD,8元可买洗衣机,则送大礼,相当于免费。国美也称,电饭煲5元,彩电、冰箱、洗衣机8元,送大礼相当于倒送8元。这创下了重庆家电市场有史以来的。 据说,这一招当时着实让苏宁紧张了一阵,但在对重庆商社和国美的开业情况进行实地侦察后,苏宁松了一口气,并对两家少得可怜的特价机嗤之以鼻:“到时苏宁推出的特价机绝不是5台、10台!每个品牌至少就是上百台,而且是敞开卖,进场的顾客都有机会买到!” 果然,10月1日,苏宁用空调大降价、零利润打响了在重庆的枪。据了解,此次苏宁准备的“弹药”中,仅是从888元~1300元的冷暖挂机数量就达3000台;以抽奖方式或限时抢购送出的1000部,除此之外,还有100万元的话费相送。而在彩电、冰箱、电脑等类家电,每种至少有4至5个品牌的特价机,每个品牌的特价至少300台,每个种类的家电特价机上千台。 在现场看到,开业当天,苏宁重庆店人满为患,上个世纪80年代末的抢购风似乎又重新在家电卖场上演。上午10点左右,苏宁被告知,门前交通阻塞,有关方面建议停止演出活动。为了保证在重庆店的正常运行,苏宁总部还临时抽调了近200名工作人员驰援重庆。 据了解,七天下来,该店共进账5800万元,“销售情况超出想像的好”,据称,这一业绩创下了重庆家电单店销售的记录。 尽管如此,苏宁在重庆仍然显得势单力薄。目前,重庆商社、重百家电、国美“三虎”在重庆市区已布下近20家连锁店,点优势已日渐显现,因此,首战告捷的苏宁并未敢松一口气,苏宁重庆店有关负责人告诉,在随后的1年内,苏宁还将在重庆的江北、沙坪坝、南岸等主城区开设分店,目前,分店的选址工作已基本就绪。 “到那时,才是真正的较量。”该人士如是说。(中国经营报 张辛)

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