聊城信息港

当前位置:

美女店主如何靠文案吸引粉丝100万7z

2019/06/09 来源:聊城信息港

导读

文/杨欣如也许你在罗志祥的花边中看到过周扬青,她的本来身份是络红人和淘宝店主。与传统红一样,周扬青起步于微博,2010年开博以来已拥有1

文/杨欣如

也许你在罗志祥的花边中看到过周扬青,她的本来身份是络红人和淘宝店主。与传统红一样,周扬青起步于微博,2010年开博以来已拥有107万粉丝,而她经营的淘宝服装店不满一年已达双冠,美妆店则已是四冠,评分也高于同类店铺。

这位走上人生的红店主靠的不是罗志祥,因为她不仅是淘宝连续创业者,还写得一手好文案,篇篇阅读量10万+。凭文案就能分分钟涨粉,周扬青到底有何秘籍?

1精密逻辑,图文并茂

周扬青写文案的套路一般是这样的:开篇先说说衣服的功效,定位新品的风格和作用,比如Super桃花裙、Party小黑裙等,根据衣服的色彩、图案和样式等描述相关场景,然后对衣服的设计、面料、做工等进行评述,再针对不同身形的消费者分析衣服的合适之处和处理方法,同时不忘强调衣服的实惠和爆点,约定上新时间等,留下期待。

比起一般红的美图推销或电视购物式的咆哮,周扬青的文案思路更能抓住消费者心理:先锚定格调吸引有相关需求的消费者注意,然后针对服装的真材实料和设计展开营销,并加入对不同身材、风格的考虑和性价比的分析,给出购买预期。

此外,周扬青的文案一般图文并茂,精修过的照片被粉丝称美得可以当壁纸,图片位置和数量配合文案内容,带有时尚杂志的质感。

2专业分析背书

留学英国的经历让周扬青在对国外时尚女装和化妆品的接触中,形成了了服装设计方面的专业眼光,在女性身材、美容等方面也有些研究,这给文案中的专业分析部分做了背书。

有料是周扬青的文案与其他红在微博上的文案帖的不同之处。她一般一次只推一件衣服,但每次都会深入研究,从版型、色彩、面料、做工等方面进行详细介绍,再结合女性身形等特征进行推荐,分析评述有理有据,没有生搬硬套的痕迹。比如,在介绍一件黑色T恤时,周扬青光在垫肩细节上就分析出了掩盖蝴蝶袖、拯救窄溜肩以及增加气场等作用。同时还顾及到宽肩的消费者,强调服装垫肩可拆卸的人性化设计。这样的文案能够给消费者提供着装方面的指导,将宣传引入更深层面。

3自然大方的文笔风格

周扬青的文案走的是亲民路线,既表现出较好的文笔功底,又能够相对准确地拿捏和变换不同风格,显得自然大方。

一方面,周扬青在文案中从来都是大大方方地推销,不刻意不矫作,描述有想象力但不夸张,专业分析也不拽,能够自然地将服装指导、推销和互动融为一体。另一方面,周扬青的出发点非常实在,态度和语气都没有距离感。她在文案中自称硬朗女汉子,算是半个段子手,偶尔蹦出两句浮夸的句子都会紧跟自嘲。她毫不掩盖自身缺陷,比如大腿内侧有赘肉等,但对消费者却不吝称赞,让粉丝感到平等和满足。

4形式灵活,善于借势

首先,周扬青的每个文案的开场形式非常灵活,时而是大白话的聊天,时而是购物去那儿节目直播现场,生动且不重复,能一直调动读者的兴趣。

其次,周扬青的文案在描绘衣服的设计和效果时往往设置非常丰富的场景,用详细的描述和合适的图片让读者身临其境,带入美衣上身的满足感,从而促进消费者的购买欲。

重要的是,周扬青非常善于借势,她的文案里经常会有跑偏的话题,从《闻香识女人》里的探戈女郎到温莎公爵夫人还有赫本,不是经典就是热点,而且终总能落到主题上,给衣服增色。比如,《爸爸去那儿3》上映之时,周扬青描绘黑色T恤肩上的钉珠时就联想到Kimi那句爸比,你会唱小星星吗?,与文案开头的twinkle twinkle little star《购物去那儿》节目式开场相呼应。

此外,周扬青也常在文案里推荐服装搭配,尤其是宣传单品的时候。消费者本身相信她的眼光,在看到文案中的搭配效果图后也自然容易接受现成的推荐。

5跟粉丝交朋友

周扬青初在微博上受到欢迎是因为常常写一些能戳中友心声的文字,跟粉丝也像普通朋友一样相处。她的文案也是从粉丝的角度出发和考虑,帮不同体型和风格的消费者找到适合自己的衣服,而没有推销的压迫感。连她自己也说写文案已经不单单是为了卖衣服了,反而是跟粉丝聊天和互动的功能更多,有时她还会让粉丝决定文案的内容,也很注重消费者对文案的评价。

跟罗志祥曝出绯闻后质疑阵阵,周扬青不仅大方承认整容,且仍会发文回应粉丝的评价,还不忘重要的感恩,她与粉丝的这种相处方式吸引了越来越多忠粉的信任和力挺。

除了文案,周扬青的另一粉丝营销方式就是买家秀。由于购买她家产品的很多买家都是周扬青的粉丝,不乏与周扬青一样年轻貌美又走同类风格的时尚女性。于是周扬青跟许多买家都成为好友,经常在微博上转发她们的高水准买家秀,形成了产品宣传团,也给消费者更多真实感。同时,周扬青在自己的淘宝店铺中也推出了买家show专区,鼓励消费者上传美图,选中者给予神秘礼物,不仅扩大了粉丝的参与度,也向消费者展示了自己塑造的成果,有利于吸粉更多。

个人微信如何开店
微店电脑版卖家版
微平台商城
标签